#АнастасияЭльберг
• Почему вам не поднимают зарплату (и как сделать так, чтобы это случилось) •
Сегодня с мамой подняли очень интересную тему, а именно: увеличение заработной платы исключительно на основе стажа.
Гипотетический человек в течение десяти лет работает на одной и той же должности и делает одну и ту же работу. Предположим, стоит возле конвейера и складывает замороженные кусочки пиццы в упаковку по 10 штук. Этот человек получает минимальную заработную плату, потому что он занимается неквалифицированным ручным трудом. Раз в энное количество времени государство поднимает минимальную заработную плату, и этот человек тоже получает надбавку вместе со всеми, ибо платят ему минимум. И вот однажды он приходит к своему начальнику и говорит:
- Слушай, я тут уже десять лет работаю. Я хочу, чтобы ты поднял мне зарплату. У меня же десятилетний опыт!
Начальник отказывает. Оскорбленный до глубины души человек угрожает увольнением. Начальник подписывает его просьбу об увольнении, не моргнув и глазом. Начинаются недовольные посты на ФБ с разглагольствованиями о вшивых капиталистах и о том, как там-то и там-то не ценят невероятно ценные кадры. Не знаю, что до вас, а мне всегда любопытно изучать такие ситуации!
1. Человек, делающий одну и ту же работу в течение десяти лет, не имеет десятилетнего опыта. Он научился делать определенные вещи, и в течение десяти лет их повторяет. Предположим, он делает реально сложные штуки, не раскладывает пиццу по пакетам. Отработка этого навыка заняла у него девять месяцев. Через девять месяцев он остановился в развитии и тупо повторяет одну и ту же операцию. То есть, его стаж по чесноку составляет девять месяцев, а не десять лет.
2. Человеку платят ровно столько, сколько он стоит. Что означает эта фраза? Вам платят не за то, что вы умный и красивый. Вам платят за то, что вы приносите вашему предприятию деньги. Это - одна из причин, по которым в сфере продаж высокие зарплаты. Вы приводите новых клиентов, и они будут приносить компании прибыль (а продажи в VIP.... о, это песня). Вы делаете крутые вещи, у вас крутые навыки, и за них вам платят. Почему инженер получает намного выше минимума? Потому что инженер решает проблемы и предлагает пути усовершенствования машин или процессов, от этого тоже зависит прибыль компании.
3. Сейчас вы можете возразить и привести классический аргумент. Но ведь этот человек знает детали своей работы от и до. Он может консультировать. К нему бегает вся компания за консультациями! Но у меня для вас плохие новости. Возможно, вы до сих пор отрицаете наступление эры роботизации и "умной" промышленности, но она уже наступила. Да, на некоторых предприятиях сопротивляются обновлениям, но рано или поздно придется поставить вопрос ребром: либо выходить на новый уровень и внедрять новые технологии, либо сдавать позиции конкурентам. Люди у конвейера с пиццей останутся без работы, потому что их заменят роботы. Вместо двадцати людей, которые трудятся за минимум, предприятие наймет толковых инженеров и программистов. Да, на первом этапе придется вкладывать деньги. Но в долгосрочной перспективе это окупится. Внимание, вопрос: если вас с легкостью можно заменить роботом, почему вам должны поднимать зарплату?
Подведем небольшой итог. Вам никто не должен поднимать зарплату, если вы:
1. Делаете в течение многих лет одно и то же.
2. Не имеете особых навыков, которые приносили бы прибыль вашей компании.
3. Легко заменяемы роботом.
Да, конечно, не все предприятия идеальны. Не все руководители прислушиваются к вам, дают рекомендации по дальнейшему развитию. Но могу сказать по опыту - а он у меня приличный, и работала я в разных сферах и на разных должностях - чаще всего дело не в руководителе и не в компании, а в самом сотруднике. И его проблема заключается в том, что он мыслит как наемный работник. То есть:
1. Я хожу на работу и получаю гарантированную зарплату, а также больничные, отпускные дни, оздоровительные деньги, подарки на праздники и прочая-прочая.
2. Я чертовски полезный. Меня должны ценить, мне должны говорить красивые слова и всячески мотивировать. Мой руководитель обязан это делать, потому что это его работа.
3. Мне платят так мало потому, что руководство моей компании - воры и бездельники. Они ездят на крутых машинах и вечно за границей, а я не могу позволить себе новые туфельки.
Безусловно, у медали всегда две стороны. Как я уже сказала выше, совершенных компаний не бывает. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. А именно - что ВЫ можете сделать в данной ситуации? Вы можете примерить туфли своего начальника, а еще лучше - директора вашей компании. И честно ответить на вопрос: а почему вам не поднимают зарплату? Вот ответы, которые вы получите, если будете максимально честны.
1. Я делаю минимум (и получаете соответствующе, разумеется).
2. Я стараюсь не брать на себя слишком много ответственности (а именно за нее много платят).
3. Я вообще стараюсь не отсвечивать, потому что инициатива наказуема (а еще за нее много платят).
4. Зачем мне чему-то учиться? Я и так профессионал, знаю все лучше всех (этот пункт не вызывает у меня ничего, кроме жалости).
5. Я бы хотел учиться, но... <море и грустная капелька оправданий> (контрольный в голову).
Я - за честность. Некоторых людей устраивает их текущее положение, они любят свою работу и ничего не хотят менять. И это абсолютно нормально, потому что это их осознанный выбор. Но если вы недовольны текущим положением дел, прекратите морщить жопу и жаловаться друзьям в курилке на тяжелую жизнь. Если ваши друзья - такие же жопоморщеры, то смените друзей, помните про эффект ведра с крабами. И начинайте делать хотя бы что-нибудь. Не сливайте энергию и время в пустоту.
Один мудрый человек много лет назад дал мне совет на миллион долларов, который изменил мою жизнь. В те времена я тоже была жопоморщером (не забыли? Я - за честность) и жаловалась на низкую зарплату, но при этом ничего не хотела делать. Этот человек сказал мне: "Смотри на компанию, в которой ты работаешь, так, будто это твоя компания. Будто ты - предприниматель, и твоя цель - сделать ее лучшей в своей отрасли, а потом - и в мире". Напомню, что в те времена я была жопоморщером и мыслила совсем в другом ключе, а поэтому до меня не дошло, и я спросила в ответ: "Че-че?". Но что-то внутри отозвалось, и процесс был запущен.
Вот три этапа, на которых я фокусируюсь, оказываясь на новом месте работы.
1. Изучение своих прямых обязанностей - стать в этом лучшей.
2. Изучение смежных сфер, которые влияют на мои прямые обязанности - если мне что-то понравится по-настоящему, углубиться в детали и стать в этом лучшей.
3. Анализ более глобальных процессов в компании. Что можно улучшить? Как я могу на это повлиять? Какие знания и навыки мне для этого необходимы? Если какой-то из этих навыков или какая-то из этих областей знаний мне по-настоящему понравится, стать в этом лучшей.
Главная фишка этого подхода заключается в том, что на каждом этапе вы фокусируетесь исключительно на том, что вам подконтрольно, но берете все большую ответственность, постоянно учитесь и развиваетесь и расширяете рамки влияния. Практически на всех местах работы благодаря ему я быстро получала либо руководящие должности, либо должности с большей ответственностью (с более высокой зарплатой и более широкими рамками влияния).
Вы обратили внимание, что ничего сложного в этих шагах нет. Главным вызовом для вас станет изменение стиля мышления. Переключиться с мышления "мне все все должны, я бедный и недооцененный" на "что я могу сделать для того, чтобы стать ценным" (я про деньги, в том числе) - это очень сложная задача. Ведь нас воспитывали как наемных работников, и в голову вкладывали соответствующие мысли. Противоположное этому мышление один мой знакомый предприниматель называет мышлением "мне больше всех надо". Знаете, это такие люди, которые всегда и всюду суют свой нос. Они не могут просто сидеть и спокойно делать свою работу, вечно интересуются смежными областями и достают всех вопросами. А как это работает? А почему здесь вот так и вот так? А можешь объяснить мне это? О, это интересно, расскажи еще! Где бы они ни находились, они всегда хотят большего. Они стремятся к большему. Почему? Потому что это естественный закон бытия.
Жизнь никогда не останавливается. Если вы хотите получать от нее удовольствие, нужно идти быстро. Если вы стоите на месте и не развиваетесь, то пятитесь назад. Ну и - да. Выбор, как всегда, за вами. Каждый - и его выбор.
💜